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2021.04
为销售而设计

创造新领域

有句话叫当你创新一个领域,一开始你就是行业老大。

那如何创新一个领域呢?


在创新一个领域,我们有四大方法,在这里,我介绍我们最常用,也是最有效的一套方法:

叫:跨领域组合法。

举个例子:

2001年的时候,在中国网络市场还只有网络营销这个词,那是非常早的时候,在传统市场,有营销策划这个词,但是,将 网络营销和营销策划组合起来,跨领域的创造了一个“新领域”:

叫网络营销策划,那时候,在百度上,没有一家公司做网络营销策划,我根本没竞争对手,

而且那段时间爆发金融危机,很多网络公司和传统公司,都在找营销公司寻求帮助,

我把自己包装成网络营销策划专家,行业唯一,行业龙头,一点都不过分,

关键是,没有竞争对手,客户没法对比,只得选我们。

我一个客户收费几十万呢!


做了5到6年之后,有一大堆的营销机构开始模仿我们了,都包装自己是网络营销专家,

竞争对手彼此之间还玩起价格战。

索性,网络营销策划的业务,我开始放缓了,不再将为互联网公司提供网络营销策划列为重头业务,

而是跑到传统企业,给传统企业提供网络营销服务,我发现传统企业愿意付我更多钱。

当时O2O概念开始萌芽,传统企业和网络结合开始成为趋势,

所以,我将O2O和网络营销策划两个词,再次组合,创造了一个新领域:O2O网络营销策划。

那个时候,专业做O2O网络营销策划的,市场上也之后我一家,我在百度上大规模炒作,一下子火了,火到七匹狼,美特斯邦威,欧时力 等一些前卫大牌,都找到我的公司做服务,

一个单子,收费都是300万起。

再到后来,淘宝市场很火,我挖了几个淘宝内部的高管,拉了一班子的淘宝高层,

合作组建了一个新部门,

将淘宝和网络营销策划 这两个领域组合起来,有创建了一个新的服务:叫淘宝营销策划。

至今,淘宝营销策划都是我公司的王牌服务,而且是全华南地区,规模最大的淘宝营销策划公司。


看到了吗? 这个就是:当你创新一个领域,一开始你就是行业老大。

在新的领域,没有竞争对手,不当老大都不行。

而当老大有太多的好处,更容易信任你,以你为标杆,你可以收超高价,

而且没有竞争对手做参照,不战而胜,你是唯一,太多太多了!!


再说一个:跨领域组合法创造新领域的例子:

几个月前,在给一个设计师朋友交流的时候,在不到两小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,并且为其策划出一套系统化的理论。

这套理论的策划思路,也许能够给你启发。

这位哥们从事设计十几年了,各种设计大奖没少拿,但是个人发展却一直不如意。每当我问他擅长什么,他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等,几乎广告公司和设计公司干的活,他都会。我问他那一块儿你是世界最顶尖的,或者中国最顶尖的,他很难说。

于是,我给他说,你必须找到一个自己最独特的定位,这样才容易快速崛起。就像10年前,我虽然网络营销领域的很多我都会,但是我却定位到了淘宝营销策划一样。

那么,针对这位设计师,他该如何定位呢?

于是我问他:设计是为了什么?

他回答说:美!

没错! 虽然站到艺术家的角度,设计就是为了美。

但是站到商业的角度,设计就为了营销,为了让产品更好卖。美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。

但是营销确实有套路的。所以,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。

就拿包装设计来说吧,我的朋友华楠曾说过一句话,让我记忆深刻:

很多书本身能够卖20万册,但是因为包装设计很差,结果只能卖5万册。

 事实上,不仅仅是书,包括众多商品的包装设计都是如此,大部分设计都是建立在模仿和伪创新上,而没有以销售为目标。由此启发,我提出一个概念:营销型包装设计。


核心:为销售而设计!    

然后,针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心,我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理念。


第一步:吸引目光

你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:

1-1、颜色差异化:通过与周围商品包装的颜色差异突出,可以迅速吸引目光。

1-2、超级大符号:通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。


第二步:诱惑购买包装设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方法:

2-1、诱惑性口号

包装设计上,要突出产品的核心销售主张,把这句话变成一句诱惑性口号。例如: 《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的小说!   

《官场笔记》封面上的:公务员必读!

2-2、好处和感觉,消费者买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给自己的好处和感觉,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感觉。


第三步:购买上瘾

如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了,核心还是把两大营销策略,融入到包装设计中:

3-1、上瘾洗脑术

如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。

3-2、后端营销法

产品不仅仅是产品,也是后端新产品的广告,这个营销套路,融入到包装设计中,一样非常的管用,并且还可以开发出非常多的后端价值。例如

我在清华大学出版社出的一本书的封面中,我放了这样一段话:购买本书,请加作者QQ:4006060210,前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

许多人,一看到此话,立刻就购买了此书,回头还会加我们的企业QQ,我的企业qq签名里面自动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么,这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。


就这样,一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了,一共三大步骤,六个方面。当然,六个方面中,每一个方面,都还有许多具体的设计方法和营销招数,只需要再细化就OK。


花桥位于江苏东南部,行政归属江苏 苏州 昆山市。素有“江苏东大门,上海后花园”之称。行政区域面积 85.4 平方公里,实际管辖 52.3 平方公里。东与上海市嘉定区 安亭 接壤;南与上海市青浦区 白鹤镇、赵屯镇交界;西与 玉山镇、陆家相连;北与太仓市 城厢镇 毗邻。辖区东西最大直线距离5.4公里,南北最大直线距离8.2公里。距离上海市中心20公里、上海虹桥枢纽25公里、上海浦东国际机场80公里。

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